原則一:一點投入沒有,想做好淘寶?那是不可能的!其實你只需想一個簡單的問題就可以了:淘寶作為一個平臺,肯定是要掙錢的,淘寶的錢從哪里來,肯定是從廣告費啊。你需流質(zhì)變現(xiàn),淘寶也需求流質(zhì)變現(xiàn)。所以,你看看 ...
原則一:一點投入沒有,想做好淘寶?那是不可能的! 其實你只需想一個簡單的問題就可以了:淘寶作為一個平臺,肯定是要掙錢的,淘寶的錢從哪里來,肯定是從廣告費啊。你需流質(zhì)變現(xiàn),淘寶也需求流質(zhì)變現(xiàn)。 所以,你看看淘寶、天貓的調(diào)整,你會發(fā)現(xiàn),給你的免費流量越來越少,因為越來越多的流量,淘寶是希望讓他變現(xiàn)的。 曾經(jīng)的豆腐塊,去年的時候悄然的變成了“掌柜熱賣”(直通車車位),這可是最好的位置?梢灶A(yù)見,這種原來屬于免費的位置,如今開始做成付費的,將會越來越多。所以,想做好淘寶,不投入,太難了! 原則二:有一種干貨技巧叫別人的技巧 許多人對所謂的干貨趨之若鶩,四處學(xué)習(xí)、四處聽課、參加訓(xùn)練,可是,最后發(fā)現(xiàn)了一個問題:有一種干貨技巧叫別人的干貨技巧。 太多的干貨確實都很牛,別人也確實可以取得不錯的結(jié)果,可是你發(fā)現(xiàn):你花費了時間去學(xué)習(xí),卻得不到好的結(jié)果!這也是為什么絕大多數(shù)的電商培訓(xùn)都會被罵的原因。類目不同、店鋪的基礎(chǔ)不同、人員裝備不同、執(zhí)行力不同、所控制的資源不同……這一切的一切都說明了,干貨只能是別人的干貨。 原則三:好的視覺呈現(xiàn)絕對不能忽略 在淘寶上,確實存在著裝飾很不足,但是賣的很爆的產(chǎn)品,可是你覺得你會是那個這幸運中的哪一個嗎?電商購物,只能靠視覺,這是毋庸置疑的。特別是剛開的店,人家一看你的裝飾:沒有風(fēng)格、凸顯不出自己的特點,壓根沒有看下去的欲望,那訪客憑什么要買你的東西呢。 可是這兒要注意一點:并不是說好的視覺呈現(xiàn)就一定是裝飾最華麗的,最好的,適合你的店鋪的特點才是最好的。比如你賣低客單價的產(chǎn)品,小零食、小飾品等等,可是非要把店鋪裝飾、詳情頁規(guī)劃的跟名牌大店一樣,這就是沒有必要的。 原則四:最好不要無證駕駛(直通車) 你先來想一個問題:在自然搜索流量上,淘寶會優(yōu)先把什么樣的產(chǎn)品推薦給消費者?很簡單,一定是最容易成交的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化好的、人氣高的等等。好了,你去開車,如果你車技不好,結(jié)果造成你的轉(zhuǎn)化率特別的低,投入產(chǎn)出比很低,搜索引擎會怎樣想:為什么花錢買的流量都這么差,給他的免費流量不就浪費了嗎?那你覺得還會給你嗎?相反,假如你的投入產(chǎn)出比很好,是在拉升這個產(chǎn)品的權(quán)重,自然搜索排名自然會提高。 原則五:上架、第一周、第一個月決定生死 這是三個重要的時間節(jié)點。 首先是上架。好的開始是勝利的一半,一個非常重要的問題:上架之初的優(yōu)化,很大水平上會決定你的存亡。包括寫一個最適合你競爭的標(biāo)題,好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖,類目特點的優(yōu)化等等。 |